本届投洽会山西展区，山西天成珠宝有限公司展台的钻石引人注目。本报记者 郝薇 摄
鹭岛潮涌，万商云集。9月8日启幕的第二十六届中国国际投资贸易洽谈会（以下简称“投洽会”）是观察中国双向投资、区域产业迭代的国家级重要平台。对于正在聚力培育新质生产力的山西而言，赴厦参展早已不再是简单的形象推介，而是资源型省份对外展示产业跃迁成果、深化产业链双向协同的实战考场。
本届投洽会上，我省聚焦光电、第三代半导体、低空装备等战略性新兴赛道，集结13家科创企业组成产业集团军抱团参展，依靠硬核产品、精准对接，完成从“招商引资”向“招商选资、招优引强”的务实转身。
精准定向，重塑招商逻辑
走进山西展区，扑面而来的是蓬勃的产业气息。碳化硅晶锭、天工机器人、深紫外消杀设备、擦窗机器人、多款低空无人机错落陈列，南来北往的海内外客商不时俯身端详展品。相较于以往大而全的参展形态，今年我省以光电产业集团军集体亮相，生动践行产业链招商理念。
展区C位，山西天成半导体材料有限公司推出的全球首发14英寸碳化硅长晶炉及配套单晶产品精彩亮相。该装备成功突破海外技术垄断与壁垒，可广泛应用于新能源车功率器件衬底、AR眼镜镜片、先进封装中介层、半导体设备零部件。一旁，鸿瑞新材（山西）科技有限公司也配套展出长晶炉所需的核心耗材——高纯石墨硬毡。
相邻的山西天成珠宝有限公司展台人气高涨。展柜内的莫桑石戒指、吊坠、项链光彩夺目。“这批首饰原材料来源于碳化硅晶锭中筛选出来的宝石级晶体区块，实现源头自给。我们深挖碳化硅产业链的附加价值，实现了工业材料向高端消费文创饰品落地，走出一条新材料循环增值的特色路子。”山西天成珠宝有限公司项目负责人梁晏馨介绍。
展会现场，山西中科潞安紫外光电科技有限公司全球首发深紫外LED水消毒系列产品，山西极速长空低空科技有限公司带来工业消防应急无人机、垂起固定翼侦察无人机，晋城光机电“链主”企业山西星心半导体科技有限公司携自主研发核心RGB灯珠参展……立体呈现山西低空光电装备研发实力。
赛道组团，亮出晋企优势
招商模式之变，最真切的感受来自市场主体。本届投洽会，我省围绕光电、第三代半导体、低空装备组建展团，坚持“政府搭台、企业唱戏”。山西嘉世达机器人技术有限公司宣传部经理孔德政已是第5次参加投洽会，谈到今昔对比，他感受颇深：“过去大多守在展台被动等候客商，今年跟随产业链组团参展，可以定向对接闽台渠道商、楼宇场景运营方，有效提升合作机率。”
“以往不少招商活动议题铺得很宽，很难找到赛道高度契合的伙伴。”山西极速长空低空科技有限公司总经理刘国强深有体会，“目前，我们正加快从应用服务商向智能制造企业转型，计划以‘市场换产业’引进头部无人机制造企业落户太原，规划建设500亩智能制造基地。本次聚焦赛道的组团参展，为我们挖掘到低空光电载荷、传感配套领域的合作线索。”
山西智绘沧穹科技有限公司总经理陈海山十分看重晋闽产业互补机遇。山西坐拥电价、厂房载体等要素红利，闽台拥有成熟终端制造与出海通道，产业链组团参展，更有利于两地搭建起供需互通桥梁。“此行，我们将对接当地人工智能、光电传感企业开展技术协同，重点推进与广州中科云图在低空巡检飞控领域的联合开发。”
对于本届投洽会呈现出的新变化，无论是参展企业代表还是现场工作人员，都有耳目一新之感。几位参展企业负责人表示：“以前，参展的行业很多，这次以产业链主题组团参展，让我们能够精准对接上下游资源、推进产业协同，和客商洽谈都聚焦产业匹配、项目落地，真正实现从‘泛谈’到‘实对实’的转变。”
链上攻坚，构筑产业集群
投洽会上山西展区的热闹景象，背后是山西招商体系深层次的迭代升级。从会前主动攻坚，到会中精细服务，再到会后闭环督办，一整套工作机制，为“招商选资、招优引强”提供坚实保障。
投洽会开幕前，省投资促进局团队提前赴厦对接企业，走访当地光电头部企业、调研当地产业链生态，寻求合作机会。投洽会现场，务实服务也同步跟进，全新编制的招商手册打造“项目菜单”，列明项目信息、对接方式，配套智能查询二维码，方便客商一键查阅、快速对接；现场发放《企业对接合作意向表》，实时登记客商投资意向、合作偏好，为会后精准跟进、项目落地督办留存数据支撑。
近年来，我省持续优化对外参展与招商方式，从侧重于全域形象宣传，能源、文旅、制造多点铺开的招商模式，转向“政府+链主+园区”、链式招商、场景招商、绿电招商协同发力的新模式。此次投洽会，我省依托得天独厚的绿电资源，锚定重点赛道精准寻商，合作逻辑由单向推介求投资，转向晋闽双向协同共赢，项目落地转化率成为重要衡量标尺。
当前，山西电子信息产业加速向千亿级集群迈进，深紫外LED等核心技术国内领先，全省布局的13个绿电园区为光电精密制造提供了稳定的能源保障。依托产业与能源基础，本届投洽会创新设置实物参展，并举行“山海相连追光而行”光电专题对接会，为企业搭建实物展示、技术交流、深度洽谈的多层级合作平台，获得参展企业广泛认可。
一场展会究竟能为资源型地区带来什么？4天展期落下帷幕，但晋闽产业协作才刚刚起步。手握绿电比较优势，以产业链牵线搭桥，山西正以务实专业的姿态，在双向投资浪潮中书写山海携手的合作新篇。
来源：山西经济日报
